Jual ke C-Suite . Hunian dengan konsep mewah, nyaman dengan berbagai macam fitur yang ditawarkan khusus untuk anda. Dengan bangunan yang megah dan berfasilitas serba ada ini LRT City Bekasi adalah jawaban yang paling tepat.
Menurut survei Biro Sensus AS tahun 2001, ada lebih dari 10 juta perwakilan penjualan non-ritel di Amerika Serikat. Karena tidak ada daftar untuk C-Level Executive (selanjutnya, CLE) di Sensus, mari kita perkirakan jumlah CLE di dunia penjualan B2B menggunakan daftar perusahaan Global 2000.
Jika kami memperkirakan rata-rata lima CLE (CEO, CFO, COO, CIO, Presiden) dan tujuh eksekutif tambahan “dekat dengan C-Level” (mis., Penjualan EVP, pemasaran SVP, SVP HR, Presiden Divisi, dll.) kami tiba dengan total sekitar 24.000.
Itu adalah 417 profesional penjualan untuk setiap Eksekutif Tingkat-C! Bagaimana Anda bisa membedakan diri Anda di pasar yang padat ini?
Dan mari kita hadapi itu, hanya sedikit di dalam perawatan C-Suite yang menghabiskan banyak waktu — jika ada — dengan tenaga penjual. Meskipun demikian, Anda diberitahu oleh atasan Anda bahwa dalam lingkungan penjualan saat ini, penting sekali Anda mencapai Tingkat-C.
Penelitian Huthwaite telah mengungkapkan bahwa masuk ke C-Suite membutuhkan tiga keterampilan khusus:
* Kemampuan untuk mengidentifikasi kapan CLE akan paling menerima permintaan Anda untuk waktu
* Kemampuan untuk menavigasi rute yang paling efektif untuk mendapatkan audiensi dengan CLE
* Kemampuan untuk melakukan pertemuan dengan CLE dengan tepat untuk meningkatkan peluang Anda untuk sukses
Penelitian kami mengungkapkan bahwa waktu optimal untuk mendekati CLE adalah pada awal proses pembelian. Ini adalah waktu ketika para manajer senior mencari diagnosis dan terbuka untuk wawasan baru tentang bisnis mereka. Setelah itu, C-Level akan membutuhkan sedikit atau tidak ada minat dalam proses pembelian sampai tim pembelinya telah mengevaluasi berbagai opsi dan membuat keputusan tentatif.
Untuk mempelajari lebih lanjut tentang waktu ideal untuk menjangkau C-Level Executive, metode terbaik untuk mengamankan pertemuan dengan CLE dan cara melakukan panggilan penjualan C-Level, silakan unduh whitepaper gratis kami yang terbaru: Menjual ke C- Rangkaian